IKEA, шведський гігант у сфері товарів для дому, стикнувся зі зниженням річних продажів на 5%, що стало результатом складної економічної ситуації та уповільнення ринку житла. Компанія знизила ціни, намагаючись залучити більше покупців і підтримати свою частку на ринку меблів, що скорочується. Проте, незважаючи на ці заходи, продажі Ingka Group, найбільшого франчайзі IKEA, зупинилися на рівні 39,6 мільярда євро у фінансовому році, який завершився 31 серпня.
Причини падіння продажів
Джеспер Бродін, генеральний директор Ingka Group, пояснив, що основним фактором падіння продажів стала слабкість економіки та криза на ринку меблів для дому. Уповільнення глобального ринку нерухомості вплинуло на довіру споживачів, що, у свою чергу, призвело до зменшення попиту на меблі та товари для дому. За його словами, такий економічний спад не спостерігався з часів фінансової кризи 2008 року.
Відповідаючи на цю ситуацію, IKEA інвестувала понад 2,1 мільярда євро у зниження цін на своїх ринках, намагаючись стимулювати попит. Компанія зберегла свою частку на світовому ринку меблів на рівні 5,7%, що є позитивним сигналом у складних ринкових умовах.
Стратегічні кроки IKEA
Зниження цін стало ключовим інструментом для збільшення кількості відвідувачів та продажів. У цьому році кількість відвідувань магазинів зросла на 3,3%, що, втім, є меншим зростанням порівняно з попереднім роком, коли приріст становив 7,4%. Окрім того, частка онлайн-продажів зросла до 28%, підкреслюючи перехід споживачів до цифрових платформ.
Компанія також скоротила кількість нових відкриттів — з 60 магазинів у 2023 році до 41 у 2024. Проте Ingka Group планує відкрити 58 нових магазинів у 2025 році, що є частиною стратегії на подальший розвиток.
Прогнози на майбутнє
Незважаючи на поточні виклики, IKEA очікує на відновлення ринку у 2025 році. Це пов’язують із очікуваним зниженням процентних ставок, що стимулюватиме більше людей до переїзду, а отже, й до купівлі нових меблів, таких як ліжка, дивани та книжкові шафи.
Генеральний директор Inter IKEA Group Йон Абрахамссон Рінг заявив, що компанія продовжить знижувати ціни у 2025 фінансовому році, проте цей процес буде не таким інтенсивним, як у попередньому році.
Зростання онлайн-продажів та стратегічні інвестиції
У Ірландії IKEA також зафіксувала зниження продажів на 2,4%, проте значний акцент був зроблений на доступність товарів для клієнтів. Компанія інвестувала понад 10 мільйонів євро у зниження цін, зокрема на 3000 найпопулярніших товарів. Це дало змогу запропонувати клієнтам середню знижку в 19%, що підкріплює стратегічний акцент на доступність товарів в умовах економічної невизначеності.
Ключовим фактором зростання онлайн-продажів в Ірландії стало відкриття нового розподільного центру площею 280 000 квадратних футів, що дозволило покращити логістику та зручність доставки для клієнтів. Онлайн-продажі склали 35,9% від загального обсягу продажів IKEA Ireland, що підкреслює важливість цифрових каналів у сучасних умовах.
Висновки та поради
- Адаптація до змін ринку: Зниження цін у відповідь на економічний спад та уповільнення ринку житла показує, як важливо швидко реагувати на ринкові зміни та коригувати свою стратегію.
- Розвиток онлайн-продажів: Зростання частки онлайн-продажів у загальному обсязі свідчить про зміни в поведінці споживачів. Інвестиції у логістичні центри та покращення доставки можуть бути ключовими факторами успіху в умовах кризи.
- Диверсифікація стратегії: IKEA зберігає конкурентну позицію завдяки диверсифікації своїх каналів продажів та виведенню на ринок нових магазинів, що забезпечує стабільний розвиток компанії у довгостроковій перспективі.
Попри поточні економічні виклики, IKEA продовжує адаптувати свої стратегії для забезпечення стабільного зростання в умовах змін ринкового середовища, що дозволяє зберігати свою конкурентну перевагу.